PR- и GR-инструменты для повышения эффективности банкротства

Как должники и кредиторы шантажируют друг друга банкротством. Комментарий Рафаэля Нугманова для Право.ru.

Компании могут использовать банкротство как инструмент шантажа в разных случаях. На практике бывают ситуации, когда еще во время процедуры наблюдения должник пытается прекратить банкротное дело, погасив задолженность или заключив мировое соглашение. В этот момент появляется кредитор с сомнительным требованием, который затрудняет завершение банкротства.

В случае корпоративного конфликта партнеры всячески пытаются «выдавить» друг друга из компании , говорит юрист «S&K Вертикаль» Рафаэль Нугманов. Так, мажоритарный акционер может начать выводить активы в подконтрольные ему организации, чтобы оставить другого партнера в компании-пустышке, а потом инициировать процедуру банкротства.

Один акционер может шантажировать другого банкротством компании за счет контролируемой кредиторской задолженности. Тогда он предлагает другим учредителям несколько вариантов развития событий: либо они добровольно выходят из управления компанией, либо его дружественный кредитор инициирует банкротство. При этом в рамках дела контролирующие лица могут быть привлечены к субсидиарной ответственности.

Законодатель и суды пытаются прекратить такое недобросовестное поведение главным образом через развитие института субсидиарной ответственности, но не только.

Угроза банкротством используется как инструмент, упрощающий оспаривание сделок, говорят опрошенные эксперты. Например, когда кредитор-залогодержатель обращает взыскание на акции должника, не полностью погасив обеспеченный долг. А потом выясняет, что за несколько лет до приобретения акций компания произвела отчуждение активов. Возбуждение банкротного дела может помочь такому кредитору оспорить сделки и вернуть активы должнику.

Когда должник шантажирует банкротством

Обычно фирмы используют собственное банкротство, чтобы надавить на кредитора, когда возникли финансовые трудности и нужно реструктуризовать задолженность. Если руководители и учредители осознают высокий риск возбуждения процедуры, то могут использовать шантаж, чтобы не допустить до участия в ней нежелательных кредиторов. Для этого фирмы используют специальную схему.

Банки часто сталкиваются с ситуациями, когда заемщики просят снизить процентную ставку или согласовать кредитные каникулы. А если получают отрицательный ответ, угрожают банкротством. В этих ситуациях банки обычно идут навстречу клиентам, так как понимают: даже предоставленные залоги и поручительства не позволят добиться возврата кредита.

Организация шантажирует своим банкротством, чтобы создать условия, при которых взыскивать деньги опасно, ведь появится риск оспаривания таких сделок с предпочтением. Еще один вариант — продемонстрировать риск утраты лицензий, что парализует бизнес и сделает невозможным полное удовлетворение требований.

Порой фирмы манипулируют своим банкротством и через аффилированных кредиторов. Те подают заявления о признании должника банкротом и постоянно совершают уступки прав требований до рассмотрения заявлений, чтобы сделать невозможным переход в процедуры на длительное время. А если есть несколько аффилированных кредиторов, то их заявления могут последовательно рассматриваться и признаваться необоснованными, что сильно затянет процесс, отмечает эксперт. В этот период любые платежи в адрес независимых кредиторов могут признать недействительными.

Банкротство как инструмент шантажа: позиция кредитора

Если у кредитора есть вступивший в законную силу судебный акт, который подтверждает долг, то он имеет право опубликовать намерение обратиться в суд с заявлением о банкротстве.

Если должник не исполнил свои обязательства даже после такой публикации, то кредитор вправе обратиться в суд и возбудить банкротное дело. Это несет и репутационные риски.

Опрошенные эксперты отмечают, что банки, которые не обязаны просуживать задолженность для инициирования банкротства, могут использовать шантаж для улучшения своего кредиторского положения. Например, чтобы получить большее обеспечение (новые залоги и поручительства, временную передачу акций банку, введение в состав правления или наблюдательного совета номинантов банка).

Банкротство как инструмент влияния на должника используют и инвесторы. Это происходит, когда инвестор и основатель бизнеса не оформляли договоренности должным образом и сохраняли договорные модели (например, заем или поставка) вопреки моделям корпоративным (например, корпоративный договор или опцион). В таких обстоятельствах инвестор занимает позицию «независимого кредитора», который на рыночных условиях профинансировал бизнес без цели участия в нем. Основатель компании может защищаться раскрытием подлинной сути отношений: инвестор — не кредитор, а, по сути, совладелец. Он фактически аффилирован с бизнесом, который пытается банкротить как кредитор.

Нугманов приводит пример из практики: в конфликт вокруг банкротящейся сети магазинов спортивного питания Vitawin втянули бывшего владельца — «СМП-банк» Аркадия и Бориса Ротенбергов. Один из кредиторов сети подал в арбитражный суд заявление о привлечении банка к субсидиарной ответственности. А это могло помешать должнику заключить мировое соглашение. «Полагаю, что кредитор хотел улучшить свою договорную позицию», — отметил эксперт.

PR- и GR-инструменты для повышения эффективности банкротства

Банкротство как юридический институт появилось для использования его в экстраординарных ситуациях, когда нормальное экономические функционирование организации становится невозможным. Но что делать, если банкротство оказалось неэффективным? Если оно не позволяет достичь тех целей, для которых предназначено, какие инструменты могут помочь? В тупиковых ситуациях вспоминают про PR и GR – целенаправленную организацию коммуникации с различными аудиториями.

Как работают PR- и GR-инструменты

PR предполагает обращение к широкой аудитории. А GR в качестве аудитории рассматривает лиц, которые принимают решения в государственных и муниципальных органах. Вопрос применимости коммуникационных инструментов для повышения эффективности банкротства часто возникает, когда обычные юридические схемы не срабатывают или информационную кампанию запускают оппоненты.

Например, Агентство по страхованию вкладов (АСВ) столкнулось с тем, что в стандартном российском банкротстве Внешпромбанка вряд ли получится добраться до зарубежных активов сбежавшего за границу бенефициара этой организации – Георгия Беджамова. В результате в столичных аэропортах появились рекламные поверхности с предложением вознаграждения за информацию об активах этого недобросовестного банкира. По информации СМИ, рекламу запустила структура А1, которая связана с Альфа-банком и действовала на основе соглашения с АСВ.

Кстати, этот пример показывает, что арбитражные управляющие (а АСВ выполняет в отношении банков функции арбитражного управляющего) ограничены в применении каких-либо инструментов, кроме юридических. Траты на PR и GR сложно согласовать с кредиторами. Больше возможностей у адвокатов и юристов, которые представляют участников процесса банкротства. Но им требуется специфическая PR- и GR-компетенция, чтобы правильно сформулировать задачи для специалистов или самостоятельно использовать те или иные инструменты.

Необходимо различать два вида ситуаций, связанных с запуском информационных кампаний при банкротстве: 1) PR/GR становится инструментом воздействия на должников или кредиторов и связанных с ними лиц; 2) размещение информации в СМИ является обычным юридическим шагом, а не частью мотивационного воздействия. Возможны случаи, когда участник банкротства делает ставку на чисто юридические инструменты, но и вызываемый ими маркетинговый PR-эффект не сбрасывается со счетов. Но мы сосредоточимся на первом виде ситуаций.

Отметим, что в соответствии с теорией корпоративного коллекторства к PR-инструментарию нужно относить не только публичное информационное воздействие, но и расширенную претензионную переписку, которая не всегда подразумевает выход долгового конфликта в публичную плоскость. Такая переписка является сознательной организацией коммуникации, как иногда кратко определяют Public Relation (PR).

В банкротстве особенно эффективными оказываются следующие PR- и GR-инструменты:

• точечные уведомления о PR-сопровождении (суда и других госорганов, союзников и оппонентов);
• реклама (контекстная, геотаргетированная и даже наружная);
• сайты по конфликту, реестры долговых ситуаций;
• пресс-конференции, экспертные мероприятия;
• работа с союзниками (штаб кредиторов и т.д.) и создание временных или постоянных организаций.

Точечные уведомления о PR-сопровождении

Точечное уведомление может быть как прямым (от юристов, представляющих интересы участников конфликта), так и косвенным (например, в виде журналистских или депутатских запросов). В уведомлении может содержаться описание будущих шагов в рамках информационной кампании. Иногда планируемые мероприятия могут не только описываться, но и демонстрироваться в виде проектов документов. Часто ключом к успеху становится описание экономических последствий юридических действий, дополненных PR- или GR-сопровождением.

Например, точечное уведомление позволило нам убедить единственного участника организации-должника в том, что стоит договориться о компромиссе. Этот предприниматель совместно с партнерами инвестировал денежные средства в различные проекты. Именно демонстрация возможности обращения к партнерам по инвестициям и проектам убедила его не рисковать втягиванием в банкротство. Причем на начальном этапе переговоров он утверждал, что не боится субсидиарной ответственности, так как долги образовались по объективным причинам (пандемия коронавируса и т.д.). Ключевым моментом стало то, что банкротство одной связанной с ним компании могло привести к проблемам в других проектах.

При использовании точечного уведомления стоит помнить о юридических границах, связанных с шантажом. Требования, которые подкрепляют уведомление, должны быть реальными. Сведения, о распространении которых вы предупреждаете, должны быть связаны с незаконными интересами оппонентов (сохранением в тайне реальной недобросовестности и т.д.). Эти рекомендации основаны на практике применения ст. 163 УК РФ «Вымогательство».

Реклама

Реклама в рамках PR-сопровождения банкротств чаще связана с продажей долга. Имейте в виду: просто распространение информации о наличии долгов через рекламные каналы могут признать ненадлежащей рекламой, так как рекламное сообщение не направлено на продажу. Распространение информации о продаже может быть способом информационного воздействия на лиц, связанных с организацией-должником, даже в тех случаях, когда нет намерения продавать долг или он продается без существенного дисконта. Дело в том, что поиск покупателя выглядит более солидно и конструктивно, чем просто распространение информации о проблемной ситуации.

Распространять информацию о продаже долга для воздействия на должника можно с помощью различных видов рекламы – наружной, контекстной и т.д. При использовании таргетированной рекламы аудитория выбирается по следующим признакам:

• поисковые запросы (контекстная реклама). Это особо актуально, когда люди, стоящие за долговой проблемой, зарегистрировали новую организацию с таким же наименованием и продолжают бизнес, активно используя Интернет;
• территория. Сервис «Яндекс.Аудитория» позволяет показывать рекламу людям, которые работают или живут на определенном территории (например, в радиусе 500 м от офиса должника).

Сайты по конфликту и реестры долговых ситуаций

Эту возможность активно используют Федеральная служба судебных приставов (в банке данных исполнительных производств есть информация обо всех отсуженных и переданных на исполнение долгах) и Агентство по страхованию вкладов (регулярно публикуется информация о продаже дебиторской задолженности банкротящихся банков). Причем журналисты тщательно отслеживают появление в этих источниках информации об известных личностях. Статьи о долгах звезд публикуются регулярно.

Необычный вариант распространения информации использовал Екатеринбургский муниципальный банк. На сайте данной кредитной организации появился раздел «Антипартнеры» (http://emb.ru/badguys/). Региональные СМИ написали об этой инновации после того, как в список «плохих парней» попал депутат Екатеринбургской городской Думы 1 .

Актуальным для банков вариантом использования отраслевых реестров долгов может быть запуск таких проектов через юридические фирмы или агентства, специализирующиеся на корпоративном коллекторстве. Для реестра берутся долги нескольких кредиторов и проводится аналитическая и PR-работа, например учреждается антипремия 2 .

Публичные мероприятия

Для воздействия на должника можно провести публичное мероприятие. Формат его будет зависеть от поставленной цели. Например, круглый стол актуален для координации усилий кредиторов в сложных банкротствах и уточнения ситуации. Пресс-конференции помогают оказать воздействие на публичных должников и связанных с ними лиц.

Например, в мае 2009 г. прошел круглый стол «Долги в текстильной отрасли: проблема Альянса “Русский текстиль”». В мероприятии приняли участие практически все крупные кредиторы (Сбербанк, Транскредитбанк и др.) и представители оппонентов. Его целью стало согласование передачи контроля над технологическим процессом Тейковского хлопчатобумажного комбината, одного из активов Альянса «Русский текстиль», его конкуренту – группе «Нордтекс», чтобы у фактических руководителей организации-должника не было такого козыря, как возможность социального «взрыва» в моногороде при остановке градообразующего предприятия 3 . Также на мероприятии был согласован план по эффективному уголовному преследованию.

Еще пример: МДМ-банк провел в Кемерове пресс-конференцию, посвященную крупному долгу одного из автодилеров. Акцент был сделан на недобросовестности бенефициара организации-должника, который, по мнению банка, использовал управляемое банкротство для затягивания реализации заложенного автоцентра. Также речь зашла о роли крупнейшего отечественного производителя автомобилей (АвтоВАЗ), который, несмотря на сигналы от кредитной организации, продолжал сотрудничество с недобросовестным предпринимателем 4 . Интересно, что пресс-конференции чаще проводят ресурсоснабжающие организации, чем банки. Возможно, это связано с большей социальной значимостью долгов в сфере ЖКХ.

В случае использования пресс-конференций, как и большинства других инструментов корпоративного коллекторства, рекомендуется сначала сообщить оппонентам о планируемом мероприятии и лишь при отсутствии конструктивной реакции приступать к реализации задуманного.

Крупным кредиторам стоит задуматься о включении коллекторского блока в обычные пресс-конференции, которые проводятся в регионах по результатам деятельности за определенный период времени. То есть необязательно делать коллекторской всю пресс-конференцию. Необходимый эффект можно получить от предупреждения должников о возможном включении вопроса в повестку мероприятия.

Может возникнуть вопрос: не повредит ли репутации кредитора публичное распространение информации о долговых проблемах? На этот вопрос в одном из интервью ответил директор по информационной политике и связям с общественностью Альфа-банка Леонид Игнат. Он отметил, что при использовании PR для возврата долгов важны твердость и последовательность. А те потенциальные клиенты, которых это отпугивает, могли бы скорее стать источником проблем для банка 5 .

При этом не все форматы публичного информационного воздействия окажутся приемлемыми для банков. Они вряд ли будут использовать пикеты и митинги, петиции (на портале change.org и др.), видеоролики в соцсетях. Интересно, что эти PR-форматы часто используют против кредитных организаций. Однако иногда банки все-таки прибегают к организации необычных публичных мероприятий – но скорее с маркетинговой, а не мотивационной целью. Например, Модульбанк снял серию роликов «Миллионер из Балашихи», в том числе про пикет с настоящими цыганами против инфоцыган 6 . Возможно, такие форматы когда-нибудь будут использовать и для возврата проблемных долгов.

Работа с союзниками и создание временных или постоянных организаций

Этот инструмент может быть актуален в сложных банкротных проектах как для кредиторов, так и для должников. Он нередко используется вместе с другими инструментами – проведением пресс-конференции или круглого стола, рекламным распространением информации и т.д. Например, при банкротстве дочерней организации одной крупной строительной компании было анонсировано создание штаба кредиторов. В него должны были войти небольшие кредиторы – субподрядчики, поставщики стройматериалов и т.д. Этот штаб противопоставлялся комитету кредиторов, куда вошли крупнейшие кредиторы (банки и т.д.), чьи интересы в рамках банкротства оказались в приоритете.

Важным направлением работы с союзниками является взаимодействие с общественными объединениями предпринимателей (система ТПП, РСПП, «Деловая Россия», «Опора России» и т.д.). При поддержке этих организаций и системы бизнес-омбудсменов возможно проведение мероприятий, рассмотрение конфликтных ситуаций и применение общественного контроля.

Нюансы использования PR-инструментов в банкротстве

Использование PR-инструментария в банкротстве базируется на системном описании конфликтной ситуации и моделировании возможной реакции вовлеченных в нее лиц и аудитории, чье внимание сейчас или в будущем будет направлено на ситуацию. Предварительно нужно будет отыскать «ключевые фигуры», чья реакция может изменить ситуацию для должника. Ими могут оказаться инвесторы, потребители, контрагенты, деловые партнеры, конкуренты и т.д. Понять, является ли лицо «ключевой фигурой», поможет моделирование: нужно поставить себя на место лиц, которые связаны с долговым конфликтом или продолжением бизнеса должника. При этом важно учитывать несколько факторов.

1. Эмоциональный фактор. В некоторых конфликтах трезвый расчет отходит на второй план, уступая место эмоциям. Исследователи утверждают, что в России люди склонны бороться за «справедливость», не считаясь с финансовыми и прочими потерями. Отчасти поэтому опыт достижения рационального компромисса и использование медиации в нашей стране пока весьма ограничены.

2. Репутация участников конфликта. Например, в ходе работы со спорным долгом ООО «Филипп Киркоров Продакшн» было важно, что бенефициар этой организации обладает большой «компроматоустойчивостью». Распространение достоверной информации о неисполнении обязательств компанией эффекта скорее бы не дало.

Должны учитываться и сугубо юридические перспективы развития конфликтной ситуации, но именно через призму реакции вовлеченных в нее лиц.

PR-инструменты в руках должников

1 Единоросс Шихов попал в список «плохих парней». URL: http://politsovet.ru/37337-edinoross-shihov-popal-v-spisok-plohih-parney.html.

2 Уже дважды присуждалась антипремия за сомнительные достижения в юриспруденции «Малиновая Фемида» в номинации «Банкротство». В 2020 г. лауреатом стало АСВ за «золотой стул» Тагилбанка, а в 2021 г. – Фонд защиты прав граждан – участников долевого строительства (ныне – Фонд развития территорий) «за неконструктивное взаимодействие с арбитражными управляющими в процедурах банкротства застройщиков». Подробнее – на сайте «Малиноваяфемида.рф».

Услуги банкротства

Заполните форму заявки и мы сами подберем вам необходимого специалиста.

Услуги банкротства

Согласно законодательству, банкротством называют невозможность должника платить в соответствии со своими обязательствами. Неспособность устанавливается арбитражным судом. Специалисты компании КСК ГРУПП оказывают также услуги банкротства, то есть сопровождают сам процесс признания должника неплатежеспособным. Правильность и успешность выполнения процедуры коренным образом зависит от квалификации арбитражного управляющего и юристов.

Услуги банкротства целесообразно заказывать в серьезной юридической компании, которая специализируется на решении подобных вопросов и имеет в своем штате хорошо подготовленных специалистов. Юристы компании КСК ГРУПП помогут привести документацию в порядок и принять необходимый комплекс мер, которые обезопасят клиента от последующего влияния кредиторов. Правильно предоставленные услуги банкротства оградят руководство компании или учредителей от возможной ответственности и освободят от долгов компании без нарушения законодательства.

Поскольку банкротство может инициировать любой кредитор, сумма долга перед которым превышает 100 000 рублей, актуальность таких услуг сегодня оправдана. Чтобы такого не допустить, должнику самому выгодно обратиться в суд с заявлением о начале процедуры. Услуги банкротства могут оказать помощь при вероятности рейдерского захвата. Их используют для достижения различных целей, в том числе и при корпоративных войнах, когда акционеры не могут достичь консенсуса.

Специалисты компании КСК ГРУПП обладают серьезным опытом в решении подобных вопросов различного уровня сложности. Вероятность благоприятного исхода в случаях, когда за работу берутся профессионалы, высока, даже при условии не всегда благоприятной изначальной ситуации.

Банкротство — это уникальный инструмент для эффективного решения бизнес-задач собственников и топ-менеджмента компаний. Банкротство остается проверенным и надежным правовым механизмом для оптимизации бизнеса и защиты интересов контролирующих его лиц. Одновременно с этим, банкротство — наиболее действенный и эффективный инструмент взыскания дебиторской задолженности.

Специалисты КСК ГРУПП имеют многолетний опыт по комплексному консультационному сопровождению процедур банкротства, как на стороне должника, так и на стороне кредитора.

Банкротство как способ финансового оздоровления

Бизнес похож на живой организм. И как любой живой организм, наделенный инстинктами самосохранения и продолжения рода, он стремится к безопасности и «размножению» (росту).

Когда бизнес оказывается в тяжелом положении, хороший руководитель должен помочь ему «выздороветь». Сделать все возможное для того, чтобы сохранить фирму, дать мощный толчок для ее полноценного развития. Повысить конкурентоспособность и рыночную ценность компании.

Как бы странно это ни звучало, но: именно банкротство предоставляет проблемному бизнесу эффективные инструменты финансового оздоровления.

Восстановление платежеспособности возможно

Если фирма увязла в долгах, но имеется хотя бы малейшая перспектива восстановить платежеспособность, сохранить положительный имидж и здоровые деловые отношения с партнерами, нужно как можно скорее инициировать процедуру банкротства, чтобы выгодно использовать ее восстановительные процедуры для финансовой «реанимации» бизнеса.

Банкротство, как инструмент финансового оздоровления, позволяет:

• освободить предприятие от сомнительных долгов;
• отсрочить и реструктурировать банковские кредиты;
• оптимизировать залоговые обеспечения и поручительства;

а значит – временно освободиться от всех обязательств; сконцентрировать все силы и возможности на решении денежных и управленческих проблем. С высокой долей вероятности – восстановить платежеспособность и вдохнуть новую жизнь в бизнес с «неподъемными» долгами.

В чем суть финансового оздоровления?

Финансовое оздоровление в рамках банкротства – это фактически две последовательных оздоровительных процедуры банкротства, именуемых «финансовым оздоровлением» и «внешним управлением». Обе преследуют одну и ту же цель – помочь бизнесу восстановить платежеспособность. Основное же отличие состоит в том, что в первом случае руководство не отстраняется от управления фирмой, а во втором – «бразды правления» переходят в руки арбитражного управляющего. Иногда должнику хватает только первой процедуры.

Суть финансового оздоровления состоит в стремлении преодолеть долговой кризис организации, одновременно предоставив гарантии кредиторам согласно утвержденному арбитражным судом графику погашения задолженности.

Органы управления потенциального банкрота продолжают функционировать, – с небольшими ограничениями. Их действия контролируются и регулируются собранием кредиторов и арбитражным управляющим.

Дружественный должнику управляющий фактически оставляет контроль над бизнесом в руках его собственников и руководства.

Разрабатываем индивидуальный план финансового оздоровления

Финансовое оздоровление осуществляется согласно индивидуальному для каждой фирмы плану, который представляет собой подробное описание общей стратегии и отдельных тактических приемов «финансовой реанимации», а также ориентировочные показатели их ожидаемой эффективности.

План финансового оздоровления – довольно эффективный инструмент, который предоставляет возможность видеть полную картину текущего и будущего финансового состояния должника, контролировать процесс реализации разработанных восстановительных мер и в случае необходимости корректировать их.

Не позднее, чем за месяц до окончания срока процедуры финансового оздоровления, должник должен предоставить управляющему соответствующий отчёт, подтвержденный данными бухгалтерской документации.

Реализуем эффективные меры финансового оздоровления

Финансовое оздоровление, направленное на восстановление платежеспособности фирмы, очищающее ее от «балласта» и направленное на повышение эффективности хозяйственной деятельности, может представлять собой комплекс разнообразных мер, которые подбираются индивидуально, исходя из особенностей конкретного бизнеса.

Если одной организации достаточно диверсификации производства и грамотной работы с кредиторской задолженностью, то другая компания требует поиска кардинально нового пути и новой парадигмы бизнеса.

Но существуют универсальные методы финансового оздоровления в рамках банкротства, которые доказали свою эффективность практически для любого вида бизнеса. Какие именно – узнаете далее.

«Урезаем» расходы

Максимальное сокращение непродуктивных расходов – один из главных условий выживаемости бизнеса.

В ходе проведения восстановительных процедур проводится анализ издержек должника, на основе которого и выявляются пути уменьшения расходов.

К расходам, сокращение которых практически безболезненно для любого бизнеса, можно отнести:

• производственные издержки: расходы на топливо, электроэнергию, сырье и т.д. Сокращаются введением режима «бережливого производства».
• «имиджевые» издержки – расходы на «поддержание статуса», которое можно легко снизить за счет отказа от излишеств. Например, путем перехода на более доступные предметы обихода, переноса производства или офиса в менее дорогой район и т.д.

Допускается пересмотреть расходы на содержание персонала. Не прибегая к сокращению штата можно, к примеру, урезать расходы на посещение работниками спортивных секций, обучающих тренингов и прочих мероприятий, уменьшить размер «командировочных». К сокращению заработных плат и премий прибегают в крайнем случае.

Планируя меры по сокращению расходов, важно не переусердствовать, лучше всего найти «золотую середину».

Избавляемся от невыгодных активов

Непрофильные, не участвующие в основных производственных процессах, неиспользуемые или используемые не в полную силу активы (старые постройки, пустующие помещения, не подлежащее ремонту оборудование и т.д.) не только не приносят прибыли, но и поглощают финансовые ресурсы, которые итак – в дефиците.

В ходе финансового оздоровления проводится инвентаризация, невыгодные активы выявляются, списываются, утилизируются, сдаются в аренду или продаются, без ущерба и даже с пользой для организации.

Наращиваем доходы

Наращивание доходов – основная задача финансового оздоровления.

Увеличение доходности достигается не только за счет экономии в расходовании средств, но и с помощью мероприятий по повышению эффективности использования имеющихся в распоряжении фирмы активов.

Должник в ходе банкротства может разработать и реализовать подходящие конкретно для него мероприятия по увеличению прибыли. Это могут быть:

• повышение качества товаров или услуг;
• увеличение объема выпуска продукции;
• снижение себестоимости производимой продукции за счет более рационального использования материальных, временных и трудовых ресурсов;

Как ни парадоксально, корни некоторых источников доходов произрастают непосредственно из финансового кризиса. В частности, из обстоятельств, которые явились причиной ущерба для организации. Это могут быть:

Увеличить прибыль можно также с помощью антикризисного маркетинга. К примеру, проведением простых, но оригинальных PR-акций и стратегий.

Оптимизируем организационную структуру и анализируем бизнес-процессы

От «стройности» оргструктуры и результативности бизнес-процессов зависит конкурентоспособность и прибыльность организации

В ходе финансового оздоровления может существенно перестраиваться организационная структура, пересматриваться основы взаимодействия имеющихся подразделений и создаваться новые единицы.

В результате такой оптимизации снижаются издержки, повышается качество работ и упрощается процесс управления бизнесом.

Иногда должнику приходится разрушать оргструктуру до основания, чтобы выстроить что-то кардинально новое, в соответствии с новой стратегией развития бизнеса.

Итоги финансового оздоровления

Если в результате мер финансового оздоровления требования кредиторов полностью удовлетворены, либо было заключено мировое соглашение, арбитражный суд прекращает дело о банкротстве должника.

Если обязательства не погашены, и финансовое оздоровление оказалось неэффективным для проблемной фирмы, суд может признать должника банкротом и назначить проведение ликвидационной процедуры.

Важно: выбирая между реанимацией или ликвидацией бизнеса, даже опытный и знающий руководитель может не заметить скрытые резервы увеличения прибыли либо не обладать всеми навыками эффективного повышения рентабельности бизнеса.

Но в вопросе определения судьбы фирмы очень важно не ошибиться, не упустить момент.