Можно ли заработать на торгах по банкротству

4 проверенные схемы заработка на торгах по банкротству

Арестованное имущество (квартира, машина, оборудование, другие ценные вещи) в рамках банкротства или исполнительного производства реализуются с торгов. Причем они продаются с хорошей скидкой, которая нередко достигает 50% от реальной стоимости. Именно на этой разнице можно и нужно заработать.

Самостоятельный выкуп лотов

Это наиболее очевидный вариант – он достаточно простой, но в то же время и рискованный. Проводится аукцион, на котором приобретается арестованное имущество с большой скидкой – как правило, 50-70%. Его можно купить за свой счет, а затем продать по более выгодной цене.

Например, на продаже лома черного металла одним лотом удалось получить чистую прибыль 58000 рублей. При этом в некоторых случаях можно привлечь заемные деньги. Например, по кредитным картам действует льготный период даже на снятие наличных в течение 50-100 дней. Важно только успеть уложиться примерно в это время – тогда сделка действительно будет выгодной.

Посреднические услуги на торгах

На открытых и закрытых аукционах готовы участвовать не все инвесторы, поскольку подобные операции связаны с риском. Поэтому востребованы услуги агентов. Схема заработки такая:

1. Агент покупает лот.
2. Подыскивает инвестора.
3. Предлагает ему перекупить лот за разумную цену.
4. Получает комиссионное вознаграждение 10% и больше.

Заработок без вложений

Есть вариант и заработка без вложений, т.е. с минимальными рисками. В этом случае речь также идет об агентских услугах. Процедура выглядит так:

1. Найти покупателя на арестованную квартиру.
2. Честно указать всю информацию – цену и факт того, что она продается с торгов.
3. Если клиент откажется, ему предложат купить объект по рыночной цене с наценкой 20-30%. Тогда понадобится привлечь средства инвестора, который получить свой процент.
4. Далее покупатель с высокой вероятностью выберет покупку по аукционной цене, а агент получить вознаграждение в виде 5-10% или большей суммы.

Как участвовать в торгах онлайн

Торги проводятся по всей России, и нередко приходится упускать выгодные сделки из-за того, что объект недвижимости физически находится далеко. Однако лучше проявить изобретательность и заработать по такой схеме:

1. Найти на Авито или другом сайте исполнителя, который лично встретится с арбитражным управляющим и сделает фото объекта, а также запишет беседу на диктофон.
2. Посмотреть объект на разных онлайн-картах. При этом стоит учесть, что если фото нет, лучше не брать – скорее всего, место проблемное, квартиру будет сложно перепродать.
3. Посмотреть отчет оценщика – его можно найти на федеральном сайте.
4. Просмотреть стоимость других аналогичных квартир в том же районе.
5. Продать квартиру можно с привлечением риэлтора.

Способ удаленного участия в торгах работает в основном для объектов недвижимости. Оценить другое имущество по такой схеме сложнее – возникают дополнительные риски.

Можно ли заработать на торгах по банкротству?

Различные курсы, обучающие вебинары убеждают в том, что на торгах по банкротству можно купить имущество должника (ценные бумаги, недвижимость, автомобиль) за копейки и хорошо на этом заработать, продав его затем по более высокой цене. В чем сложности процедуры, какие существуют правила и реально ли заработать на торгах по банкротству – подробно разберем в нашей статье.

Рассмотрите арбитраж трафика. Посетите раздел с кейсами по заработку на арбитраже трафика, узнайте основные термины арбитража, найдите партнерку или оффер. В этой теме точно есть деньги.

Что такое торги по банкротству?

Когда индивидуальный предприниматель, физическое или юридическое лицо имеют долги перед банком, но не могут платить по счетам, запускается процедура банкротства, одной из стадий которой являются торги.

Дело о несостоятельности проходит конкурсное производство, управляет процессом конкурсный управляющий и в определенных условиях проводится аукцион. Здесь имущество должника и его имущественные права распродаются по цене ниже рыночной.

Аукцион проходит в электронном виде без участия ведущего с молотком и криков с поднятием стоимости. На специальных торговых площадках в сети размещаются лоты и проводятся все процедуры.

Заработать на торгах по банкротству можно несколькими способами, если действовать осмотрительно:

• «Поймать» хороший дешевый лот и продать его дороже. Продавать можно любое имущество, вопрос лишь в том, удастся ли купить объект в пригодном для продажи состоянии.
• Купить имущество для личного пользования по низкой цене, тем самым сэкономив. Это может быть недвижимость, автомобиль или другое имущество.
• Приобрести помещение, технику, оборудование и сдавать в аренду. В долгосрочной перспективе вполне можно заработать на этом.
• Приобрести оборудование, которое необходимо вам для бизнеса по более низкой стоимости и начать выпуск продукции. Здесь также важно найти лот в хорошем состоянии, чтобы его можно было использовать без существенного ремонта и вложений.
• Купить автомобиль, например после ДТП, отремонтировать и продать. Следует просчитать затраты на восстановление. Такой транспорт выгодно покупать владельцам мастерских для получения запчастей.
• Найти интересное для бизнеса предприятие, выкупить его и восстановить. Здесь нужен опыт работы с разорившимся бизнесом, знание темы и пр.

Нужно понимать, что объект (лот) не всегда, а точнее почти никогда не будет в удовлетворительном состоянии с полным пакетом документов и без различных обременений. Такие лоты есть, но раскупаются они очень быстро и по стоимости, близкой к рыночной. Чтобы найти привлекательный вариант, нужно собрать информацию и потратить немало времени на его поиски.

Где искать информацию о торгах по банкротству?

Источниками информации о продаваемом имуществе являются следующие ресурсы:

• Торговые электронные площадки – места проведения аукционов;
• Официальные сайты, где публикуются сведения о проведении торгов, о лотах, времени, стоимости и пр. Например, портал журнала «Коммерсантъ» и государственный ресурс «Федресурс»;
• Сайты-сборники, где выставляется информация о банкротящихся лицах и их имуществе (Probankrot.ru, Tbankrot.ru, Bankrot-pro.com).

Электронные площадки с торгами

Наиболее крупными и авторитетными являются следующие площадки:

• Фабрикант
• Сбербанк АСТ
• UTender
• B2B-Center
• Электронная площадка центра реализации
• Межрегиональная торговая электронная система.

Все ЭТП работают по 127 ФЗ и помогают распродавать имущество обанкротившихся лиц. Часть средств идет на погашение долгов и кредитов, оставшуюся часть получает банкрот. Все предложения публичные, поэтому принять участие может любой человек или организация при соблюдении некоторых правил и условий.

Открытый доступ к лотам аукциона позволяет изучить все данные о них, в том числе фото объектов, описание. Также есть возможность запросить необходимую информацию от организатора торгов.

Проведение торгов на ЭТП обеспечивает прозрачность сделки, заработок на аукционах здесь безопасен и выгоден для покупателя. Можно все провести онлайн с электронной подписью, без очного участия в процессе.

Что можно купить на торгах по банкротству?

На таких аукционах при удачном раскладе можно приобрести:

• Недвижимость (жилую, коммерческую, склады, промышленные объекты, гаражи и пр.);
• Земельный участок (земля различного назначения, иногда встречаются и ИЖС);
• Предприятие (торговое или промышленное, цех, площадка, завод);
• Оборудование (станки, инвентарь, инструмент и пр.);
• Спецтехнику (манипуляторы, строительные машины, грузовой транспорт, бульдозеры, краны и пр.);
• Оргтехнику и бытовую технику (компьютеры, принтеры, сканеры, телевизоры и т.п.);
• Автомобили (легковые, автобусы, прицепы частных лиц и предприятий);
• Ценные бумаги (облигации, акции, ПИФы и пр.);
• Авторские права (логотипы, бренды, товарные знаки), права по долговым обязательствам и др.

Как проходят торги по банкротству: общие правила

Имуществом предприятия или физического лица ведает конкурсный управляющий. После принятия судом решения о банкротстве КУ должен провести инвентаризацию имущества в течение трех месяцев. Эта информация публикуется в ЕФРСБ, управляющий проводит оценку имущества и приступает к продаже.

Законом дается месяц на то, чтобы КУ выставил предложения по вариантам продажи лотов имущества на собрание кредиторов. При этом участники собрания могут принять свой порядок управления.

Торгам подлежит все имущество, которое имеет балансовую стоимость выше 100 000 рублей. Если активы стоят меньше, они продаются, минуя торги, — заключается прямой договор купли-продажи.

Порядок проведения процедур в электронном виде установлен статьей 448 ГК РФ.

Согласно регламенту, в торгах принимают участие не только потенциальные покупатели, но и конкурсный управляющий, организатор торгов, оператор ЭТП. КУ может быть и организатором. Он обязан разместить сообщение о продаже и результатах проведения торгов. Также в его функции входит:

• Прием заявок и предложений по ценам;
• Определение победителя;
• Подписание протокола;
• Уведомление всех участников об итогах.

Этапы торгов по банкротству

На всех электронных торговых площадках торги состоят из трех этапов:

• Первичные торги (каждый участник может повышать стоимость лота на шаг роста, который устанавливает организатор, начальная стоимость объекта обычно равна среднерыночной);
• Повторные торги. Проводятся, если на первичных объект не был продан. Стоимость снижается на 10% от начальной цены.
• Публичные торги. Проводятся, если лот не продан в первые два этапа. Стоимость будет падать через определенный период времени, который установят организаторы. Есть возможность приобрести имущество по сниженной цене, если успеть заключить сделку первым.

Как принять участие в торгах по банкротству?

Заработок на интернет аукционах доступен всем, кто имеет электронную цифровую подпись и зарегистрирован на торговой площадке. В общих чертах, участие в торгах включает в себя несколько этапов:

Чтобы получить ЭЦП, физическому лицу нужно предоставить в МФЦ паспорт и СНИЛС, юридическому лицу учредительные документы, ИНН, выписку из ЕГРЮЛ. В среднем стоимость изготовления подписи стоит 5-7 тысяч рублей. Ключ от подписи записывается на флешку. ЭЦП подходит на всех площадках по торгам и является обязательным условиям для участия.

Здесь нет ничего сложного. Выбирайте понравившуюся площадку, заполняем окно «регистрация», далее вводим свои данные в открывшейся анкете. Как правило, это ФИО, ваш адрес, счет и название банка, где вы обслуживаетесь.

Также необходимо прикрепить документы: выписки из ЕГРИП или ЕГРЮЛ, копии паспорта, доверенность (если вы представитель заявителя), учредительные документы, копию квитанции о внесении задатка. В качестве приложений принимаются чаще всего сканы. PDF формат не подойдет.

В завершении ставится ЭЦП. Проверка регистрации занимает до 5 дней в зависимости от площадки.

Система заработка на торгах по банкротству подразумевает выбор перспективного и юридически «чистого» лота. Для этого необходимо изучить всю информацию об имуществе. Само объявление на торгах имеет минимум данны — бывает, что даже фотографий нет.

На ЭТП есть готовые шаблоны для тех, кто подает заявку. В них заполняются только номер лота, его владелец и ваши данные. Также организаторы торгов составляют список документов, необходимых для заявки, среди них квитанция о задатке – 5-10% от стоимости лота. Размер задатка устанавливает арбитражный управляющий.

Итоги подводятся в форме протокола и могут быть обнародованы в течение 3 дней или в день торгов. Купить лот удается тому, кто предложил большую сумму, если аукцион закрытый, или тому, кто последним увеличил шаг цены, если аукцион открытый.

Победителю организаторы присылают электронный договор, в котором он должен поставить цифровую подпись и отправить его обратно через личный кабинет.

Оставшаяся сумма переводится после подписания договора.

Регистрация проводится после выполнения всех вышеупомянутых действий. Новый владелец имущества может оформлять его на себя или распоряжаться им на свое усмотрение.

Куда и как обжаловать отказ в принятии заявки на участие в аукционе?

44 ФЗ РФ предоставляет право участникам аукциона обжаловать его итоги. Обратиться можно в арбитражный суд или в контрольный орган – ФАС. Жалоба должна быть подготовлена в соответствии с требованиями закона (статья 105 ч 8).

Документ подается в письменном виде. В нем должны содержаться ссылки на пункты документации с торгов, которые противоречат закону. Это список приложений. В одной жалобе можно отмечать только один лот.

Сроки обжалования зависят от способа обращения. В судебном порядке заявления рассматриваются дольше, процедура сложнее. Контролирующие органы обязаны дать ответ через 5 дней после обращения. Если в течение установленного организатором срока вы не успели подать жалобу, то обращаться придется только в суд.

Подать заявление в ФАС можно в электронном виде, подписав его ЭЦП.

Как проверять и выбирать лот?

Как уже упоминалось выше, для получения гарантированной прибыли выбранный вами лот должен быть ликвидным и юридически чистым. Например, если вы ищете квартиру на торгах, то важно, чтобы она была без обременений (прописки несовершеннолетних, долей разных людей и пр.). Если вы рассматриваете покупку автомобиля, он не должен быть в угоне, после ДТП и т.п.

Некоторые торговые площадки самостоятельно проверяют лоты, используя различные инструменты и ресурсы для этого: Росреестр, базу ГИБДД, Картотеку арбитража, ЕФРСБ и пр.

Дорогостоящие лоты желательно увидеть воочию. Найдите время и способ для осмотра. Больше всего внимания требуют лоты с долговыми обязательствами. Покупать долги нужно всегда осмотрительно.

Что выгоднее всего покупать на торгах?

Торги – дело рискованное и непредвиденное. Ситуации бывают разными, многое зависит от типа имущества. Конечно, самыми выгодными позициями являются недвижимость (больше всего жилая) и оборудование, техника для производства.

Если купить квартиру на 15-20-40% ниже рыночной стоимости, считайте, что вы очень хорошо заработали на торгах. Однако стартовая цена лота не всегда ниже рынка и не всегда в лот входит одна квартира, бывает целый пул объектов. Точечные объекты продаются всегда дороже, поэтому и 10% выгоды в деньгах – хороший улов.

Стоит понимать, что в залоговых аукционах открытого типа очень редко выставляются стоящие объекты и имущество. Как правило, они просто не доходят до этих площадок, а скупаются на закрытых аукционах.

Кроме недвижимости, удачно можно купить:

• Оргтехнику и банковское оборудование (упаковочные машины, копировальные центры, счетные машины, компьютеры и т.п.);
• Земельный участок (сельхозназначения, бюджетные варианты ИЖС);
• Дебиторскую задолженность (только небольшого номинала – не больше 10% от номинала долга);
• Автомобили на металлолом или запчасти;
• Приборы (медицинские, лабораторные, аппаратуру, фотооборудование и т.п.);
• Продукцию предприятия-банкрота или ТМЦ (товарно-материальными ценностями могут быть и природные ресурсы – песок, щебень и другие материалы, смотря чем занимался банкрот).

Если своих средств нет совсем, расскажем, как заработать на торгах без вложений на имуществе должников. Для этого можно воспользоваться услугами инвестора: найти партнера в дело, который будет обеспечивать финансовую сторону торгов, а вашей задачей будет поиск ликвидных и безопасных лотов.

Как быть с налогами после перепродажи имущества, купленного на торгах?

Если вы купили имущество на торгах, а потом его продали, вы получили доход. Поэтому физлицам необходимо оплатить НДФЛ. При расчете сумму можно уменьшить, если подтвердить стоимость объекта документально или получить налоговый вычет.

Если доход превышает расход, ставка налога составит 13%. Если расходы превысили доход, налог не взимается.

Сумма налогового вычета зависит от категории имущества. На жилую недвижимость и землю вычет составляет 1 млн. рублей, на остальное имущество — 250 000 рублей. Если доход превысил эту сумму, налог нужно оплатить.

Одним словом, выбирайте тот способ уменьшения налогового бремени, при котором сумма для оплаты будет минимальной.

Риски при торгах по банкротству

В целом, риск только один – признание торгов недействительными из-за нарушения правил — это значит, что договор будет недействительным для победителя торгов. Заинтересованное лицо может подать жалобу и начнется проверка. Причин, чтобы признать торги недействительными, может быть несколько:

• Необоснованное отстранение участника от торгов;
• Завышенная цена лота;
• Продажа лота раньше срока извещения;
• Нарушение порядка проведения торгов.

Риск может заключаться и в том, что вам никак не выкупить понравившийся лот, так как он уйдет только «нужному» покупателю. Условия могут быть подобраны так, что выиграет только он.

Наиболее часто встречаются судебные споры, когда на торг выставляется имущество с недостоверной информацией. Покупатель вводится в заблуждение, а после покупки приходится обжаловать лот.

Мифы о торгах по банкротству

Мифы состоят в том, что все очень просто, быстро и легко, а правда в следующем:

• Практически 100% вашего времени будет занимать поиск достойного лота, изучение информации о нем, оценка рисков и вообще возможности его купить. Это монотонная работа, требующая стрессоустойчивости и терпения.
• Купить автомобиль или квартиру в хорошем состоянии за 3-10% рыночной стоимости не получится. Ликвидные лоты не успевают дойти даже до повторных торгов, их раскупают в считанные секунды на первом круге. За «копейки» вы приобретете проблемный объект, сломанную машину, старое оборудование и т.п.
• Многие лоты, которые сначала вам понравятся, отпадут еще до просмотра, причин для этого будет очень много (нет документов, лот под арестом, в залоге, КУ не отвечает, объект потерян в ходе судебного производства и т.д.).
• Мошенники есть и на ЭТП. Они размещают данные реальных должников, КУ, фото, отчеты об оценке, но лота не существует в этом конкурсном производстве, оставляют свои реквизиты для перечисления задатка, а в начале торгов пропадают. Такие лоты со всеми документами и в отличном состоянии очень хочется купить без осмотра, на что и ведутся покупатели.

Торги по банкротству – совсем не простое дело, новичку стоит подумать о фондовой бирже: на них риски не так высоки и заработать или нарастить капитал реальнее.

Может быть полезным

Всё большее значение в жизни современных людей приобретает Интернет, он занимает серьёзную нишу в до.

Аукционы по банкротству

Administrator » более года назад

Как мы практически с нуля стали зарабатывать на торгах по банкротству без огромного капитала?

Несколько лет назад только ленивый не говорил, не слышал и не интересовался темой выкупа товаров с аукционов по банкротству. Было множество курсов и громких заявлений, где предлагали за копейки заработать миллионы, при этом продавая такие курсы по 30.000-50.000 рублей, набирая потоки будущих инвесторов и обещая им золотые горы.

Нас тоже очень заинтересовала эта тема, но платить 30.000 рублей за курс в котором научат вскладчину выкупить лот и заработать по несколько тысяч рублей казалось бессмысленным.

С тех пор я начала изучать данную информацию в сети. Оказалось, что все довольно просто. Например, о всех тограх публикуется информация на самих площадках, а также в субботнем номере газеты «Коммерсант». Также площадки размещали подробные инструкции о регистрации на площадке, об оформлении ЭЦП и требованиям при подаче заявки на аукцион. Главное было внимательно все перечитать и разобраться.

Как начать работать на аукционах без знаний и без денег

Вопрос старта без огромных бюджетов мучает многих, и наверное, большинство откладывает участие на более поздний срок или копит на курс, который так и не купит.

Мы, в отличии от многих, решили даже при небольшой сумме свободных денег попробовать этот вид заработка.

Сначала мы тщательно просмотрели площадки, где проводятся торги по банкротству. Можно даже отслеживать процесс банкротства конкретной компании, чтобы с самого начала следить за ходом аукциона и знать на каких площадках будут торги.

Площадок очень много и появляются новые и региональные, но основных наверное порядка 10 штук отобрали для себя.

Этот шаг основной, поскольку иногда лоты выставляются на площадках не таких популярных и у Вас может не оказаться ЭЦП для них.

Оформление электронной цифровой подписи (ЭЦП)

После того как мы выбрали несколько лотов, мы посмотрели варианты ЭЦП на сайтах нескольких удостоверяющих центов и выбрали подходящую нам по цене. Она стоила в районе 3000 рублей вместе с КЭП (Это сам носитель). Если хотите сэкономить, то это можно сделать двумя способами: предоставить свой КЭП, подойдет любой, или записать на флешку- но тут надо создать на ней защищенный контейнер, инструкцию Вам дадут в удостоверяющем центре.

ЭЦП выпустили за 2 дня на физическое лицо, документы сверили при выдачи.

Также к некоторым цифровым подписям требуется платное ПО, но мы выбрали ту, где программа бесплатная.

Аукционные площадки

Затем начался монотонный процесс регистрации на всех интересующих нас площадках.

1. Регистрация на площадке — когда мы внесли все свои данные, подгрузили сканы ИНН и паспорта.

2. Аккредитация — когда площадка проверяет Ваши данные и если все в порядке, то допускает до участия в торгах по банкротству. Если будут ошибки или некорректная информация, то допуска не будет, поэтому советую несколько раз проверить все перед подписанием и отправкой на проверку. Аккредитация может занимать до 7 дней и если будут ошибки, а торги уже скоро, то Вы рискуете просто их пропустить.

Следующий важный момент это оценка лота. Надо проанализировать на основании информации в карточке товара и понять на каком этапе и по какой цене разумно брать лот.

Отбор аукционов

Есть Аукцион- когда игра идет на повышение и растет с каждой ставкой. А есть публичное предложение, когда каждый день, неделю или месяц начинается новый этап торгов и цена снижается на 10-20%. Иногда падает и до копеек, например 1% от стоимости, но это лишь график и хорошие лоты не доживают.

Мы обычно участвовали в публичном предложении начиная с 4 и до 8 этапа.

Несколько раз участвовали в аукционах тоже как нам показалось выгодно купили технику, которую смогли продать на 40% дороже.

Когда мы выбирали лоты, то сразу искали аналогичные предложения на авито и других сайтах объявлений. Если они были, определялись с ценой, и также выставляли на авито уже от себя. Оговаривая, что посмотреть товар можно сегодня, а забрать через месяц например.

В основном брали станки, приборы, авто товары, автомобиль и строительные/отделочные материалы, одежду и обувь.

Это все легко находило своего покупателя.

Обязательно ездили смотреть лоты в дни показов и общались с конкурсным управляющим. Иногда было так, приведу пример из жизни: В лоте 3 единицы — это станок, автомобиль, МФУ. По привлекательной цене. По факту от станка осталась одна рама весом в 10 тонн, автомобиль угнали, а МФУ потерялся. Соответственно такое не стоит даже 10.000 рублей.

Но выставлено за значительно большие деньги. Почему так происходит? Да потому, что процесс банкротства длительный и часто даже меняются склады в процессе, что-то теряется, что-то крадут, что-то сами сотрудники перепродают, а потом после таких торгов списывают, как нереализованное. Все надо обязательно проверять причем заранее, а не слепо верить названию.

Автомобили часто бывают не на ходу или после ДТП, особенно, если в карточке товара нет фото.

Если просто станки, вещи, материалы — количество может не совпадать в разы или уже быть потеряно.

Технику всегда проверяли на работоспособность, а, например, краски на сроки годности, и в 80% это была просрочка на год и более.

Квартиры тоже смотрели, но чаще всего они идут с обременениями, в виде прописанных детей, поэтому такие быстро не продать, а значит смысла под себя покупать нет.

Участие в аукционах

Теперь сам процесс участия опишу кратко:

Вам надо подать заявку на участие в торгах заранее, если это аукцион.

Также необходимо заплатить задаток за участие в торгах обычно это 10%. Задаток в случае проигрыша возвращается в полном объеме. Т.е. Вы ничего не теряете. Если победите- вычитается из стоимости лота. На момент проведения торгов задаток уже должен быть на счете конкурсного управляющего, поэтому советую переводить его заранее за 5 дней.

В назначенное время на площадке будет открыт доступ, где вы сможете сделать ставку. Если ее не перебьют в течении установленного времени, то Вы победите. Если не будет других заявок, то Вы победите и сможете выкупить по стартовой цене.

Если заявки будут, вы сможете шагнуть по цене вверх или проиграть. Все просто.

На публичном предложении Вы просто выбираете этап на котором будете участвовать, заранее оплачиваете 10% и ждете начала этапа.

Я обычно подаю заявку в последний час — тогда уже видно сколько претендентов на лот и я немного увеличиваю стоимость по которой готова купить, на основании этой информации.

Обычно через несколько дней после завершения этапа, в карточке торгов появляется имя победителя. Это значит, что лот Ваш. На оплату у Вас как правило месяц, или тот срок, что указан в объявлении торгов.

Но у нас обычно был месяц, это более чем достаточно, чтобы найти покупателя, который сам заберет лот.

Мы выигрывали и лоты, которые умещались в фуру. Хранить и перевозить за свой счет мы не хотели, поэтому сразу искали покупателей. Смотреть приводили прямо на склад к конкурсному управляющему, туда спокойно могли ходить, хоть 10 раз. Покупатель посмотрел, сказал ок. Заключили договор купли-продажи, оплатил и забрал, обычно если выкупалась часть лота, то стоимость этой части, например паллет ламината, покрывала стоимость всего лота. Т.е. Мы рассчитались с конкурсным и дальше все в плюсе. Несколько раз приходилось вывозить товар себе на склад/в гараж из оставшихся позиций, но мы все оплачивала из уже полученных денег.

Также в большем количестве торгов уже на этапе подачи заявки у нас была частичная предоплата от покупателя, особенно хорошо шли станки и сельскохозяйственная техника и мы вообще не тратили ни копейки своих денег. Доставка всегда за счет покупателя и со склада конкурсного управляющего.

Также важно общаться с конкурным управляющим, потому что это позволяло договариваться и без торгов забирать отличные позиции с того же склада, уже без предоплат и т. д. Мы просто выставляли в рекламу, и когда был покупатель продавали, оставляя разницу в цене себе.

Подводные камни бизнес на аукционах по банкротствам

В целом очень прибыльный бизнес, но опасные моменты, которые надо контролировать:

Выбор лота, тщательно проверить лот, его комплектацию,

Оценка стоимости участия, на практике пару раз бывало, что на публичном предложении цена за лот была выше в итоге, чем последний этап на аукционе на повышение, и если бы мы участвовали там, то 100% выиграли бы лот без конкурентов.

Оценка ликвидности — важно продать лот, а не накопить добра, поэтому советую сразу выставлять на сайт объявлений, вы узнаете интересен ли вообще хоть кому-то это лот, и по какой цене. Всегда можете сказать, что раскупили и предложить чуть подождать или снять объявление, если по нему вообще нет звонков и не тратить свое время на такой лот.

Прибыль у нас соствляла при участии в 10.000 рублей порядка 150.000 рублей. Это покупка резиновой обуви после банкротства магазина. При этом вперед мы заплатили только 1000 рублей в качестве задатка. Остальное все с прибыли.

Также с лота в 113.000 рублей- строительные материалы мы смогли заработать около миллиона рублей, в течении 3 месяцев распродавали товары, но один станок из лота у нас забрали сразу за 150.000 рублей тем самым мы покрыли расход и на покупку, и на транспортировку оставшейся части товаров и на оплату склада. Предоплата составила 11300 в виде задатка, остальное платили уже с прибыли.

Помните, если вы победили, но понимаете, что не продадите лот у Вас есть 1 месяц, чтобы либо найти покупателя, либо потерять задаток, и это вполне разумный подход, иногда так бывает выгоднее, но когда параллельно идет несколько торгов то этот процесс уже отлажен и даже потеря в каком-то лоте 10% не оказывает существенного влияния на итоговую прибыль.

Также несколько раз был случай, когда мы проиграли, но через 3 месяца приходило письмо, что мы были третьими, но вот 1 и 2 человек не оплатили, если мы хотим, то можем в течении 14 дней оплатить но нашей цене и купить.

Почему так происходит? Все просто те кто победил выбрали ликвидные на их взгляд лоты и рискнули 10% от стоимости, проверили успеют продать или нет. И просто не успели. Но у них, я уверена, в работе одновременно десяток аукционов и таким перебором они количественно приумножают свой доход.

Administrator » более года назад

О том как автор продолжил развивать свой бизнес и вышел на новый уровень можно почитать в отдельной статье: как начать бизнес на аукционах по банкротству с покупкой под клиента.

Заработок на торгах по банкротству под клиента

Administrator » более года назад

Мы работали на торгах по банкротству уже некоторое время, но выкупали в основном товары, которые можно реализовать самим и быстро. Почитать об этом можно по этой ссылке.

Но мимо нас проходило множество лотов по очень выгодным ценам. Это различные квартиры, дорогая техника по несколько миллионов, земли, склады, заводы и предприятия. Также часто выставлялись на торги целые бизнес центры, торговые центры и недостроенные дома.

Почему эти лоты нас привлекали: например, при оценке недвижимости от 60 до 80 миллионов рублей цена на каком-то этапе могла опуститься до 10 миллионов или даже меньше, но такое, конечно, редко случалось, чаще всего лоты выкупаются по цене от 20 до 30 миллионов рублей.

Конечно, свободных для вложения денег в таком количестве у нас не было, но очень хотелось войти в такой проект.

Поэтому мы составили план действий по приобретению таких объектов:

На что обращать внимание при анализе недвижимости

Для магазинов было важно наличие детских учреждений, т.к. если в таких магазинах планируют продажу алкоголя, то необходимо соблюдать определенную удаленность от таких мест. Также важно наличие конкурентов и других сетей в выбранной отрасли. Мы не знали заранее, кто у нас купит, поэтому просто выписывали всех кто располагается в этом и 2х соседних домах.

Для производственных помещений очень важно было снять на фото подъезд к объекту, какая дорога, есть ли рядом железнодорожное сообщение, удобный выезды на магистраль. Также важный момент есть ли не очень далеко жилые дома.

Для офисных помещений было важно расположение, близость транспорта и метро, наличие ремонта, парковки. Это первое, что спрашивали наши потенциальные покупатели. Также считали полезную площадь — это очень важный момент, поскольку на моей практике было помещение БЦ в 4 этажа площадью почти 20.000 кв.м но если бы мы так написали, мы бы обманули покупателя, ведь полезной площади там оказалось порядка 10.000 кв.м. Почему так выходит?

По Торговым Центрам было важно тоже посмотреть внимательно расположение, как идут люди, например к метро, в какое-нибудь популярное место, есть рядом жилые массивы, какие-либо популярные места. Также важна полезная площадь, количество метров, которые можно сдавать в аренду. Отдельно считаем не только стоимость коммунальных услуг, но и наличие заключенных договоров, потому что Торговый Центр без наличия легального договора с обслуживающей компанией, с техниками, которые обслуживают лифты и эскалаторы, с клиринговой компанией резко обходятся намного дороже для нового покупателя, чем те, у которых уже есть такие договора.

Далее мы оценивали наличие арендаторов, очень часто торговые центры даже на торгах по банкротству имеют арендаторов. Смотрите на наличие якорных арендаторов — это те, которые навряд ли съедут, даже при изменении условий. Это обычно сетевые магазины продуктов: Пятерочка, Окей, Перекресток, Лента. Магазины сотовых операторов, магазины электроники, особенно крупные: М-Видео, Эльдорадо, ДНС, Онлайн-трейд.

Чем больше таких якорных арендаторов, тем привлекательнее объект.

Но рано радоваться, если Ваш объект забит ими на 50%, необходимо внимательно изучить их текущие договора аренды, особенно стоимость аренды. Иногда в таких лотах она существенно занижена.

Дело в том, что пока идет процедура банкротства, а она может идти и три, и пять лет конкурсный управляющий должен минимизировать расходы, а желательно иметь какой-то доход, средства от которого также идут на погашение задолженности перед кредиторами, также коммунальные расходы таких зданий огромные и кто-то их должен платить.

Следующее на что надо обратить обязательно внимание — это на наличие паркинга. Хорошо, когда он подземный, например, тогда вопросов меньше. Но если паркинга нет, а есть парковка на улице, надо обратить внимание на то, на каком основании она там расположена. Находится в собственности или в аренде, также были случаи, когда ни то, ни другое, тогда ее статус вообще сомнителен и в любой момент Ваш торговый центр может остаться без нее, а получить еще одно здание перед входом.

Поиск покупателей

Теперь, после оценки всех этих моментов и просмотра объектов, мы просто размещали их на интернет-ресурсах, предлагая к продаже по цене привлекательного этапа + наша комиссия.

В объявлении обязательно указывали, что выкуп по процедуре банкротства сразу на покупателя, также просчитывали примерный срок окупаемости объекта, и его указывали тоже.

Большей популярностью пользуются объекты с окупаемостью до 5-7 лет. Иногда окупаемость была порядка 2-3х лет, такие объекты уходили в момент!

По объявлению нам звонили много и помимо этого объекта мы рассказывали про другие.

Как работать с клиентами

Вопросов у клиентов было много, если они ранее слышали про выкуп с торгов. Также всех очень волновала история с оплатой и тем, на кого выкупается. Никто не хотел за другого человека вносить задаток, поэтому у нас была такая схема работы с клиентом .

Также был и третий вариант. Один клиент у меня никому не доверял, он сам получил ключ и я удаленно его подключала и инструктировала как и что делать. Это сложнее, но возможно. Но если клиент пожилого возраста или у Вас допустим недостаточный технический уровень, что бы подключится к его компьютеру удаленно, такой способ будет весьма сложен, практически не возможен.

Рекомендую делать все действия самостоятельно.

5. Регистрация и аккредитация на площадке или нескольких. Вы с ЭЦП клиента подаете и заполняете заявление на подключение к площадке. Подгружаете сканы его документов как физического лица или как ООО. Подписываете его подписью и ждете пока Вашу учетную запись подтвердят.

Настоятельно рекомендую под это мероприятие завести новую почту на имя клиента, чтобы не ждать от него, пока он Вам прочитает и перешлет письма от площадок. Также там могут запросить дополнительные документы и связаться конкурсный управляющий или организатор торгов. А не все клиенты понимают смысл писем и в лучшем случае просто ничего не скажут, а иногда просто удалят. Такое у меня было после этого завела сразу новую почту.

6. Подготовка заявки. Все документы вы подаете от лица клиентов, поэтому заполняете все его данные и платежные реквизиты. Иногда требовалось загрузить скан с живой подписью, тогда клиент мне подписывал документ и отправлял скан или фото. Но загружала все документы я сама.

7. Брачный договор . Да, возможно, странный пункт, но очень важный, некоторые конкурсные управляющие могут отклонить Вашу заявку при отсутствии такого договора, если в торгах участвует физическое лицо, а объект дорогой. Таких мало, но крайне советую уточнить Вам этот вопрос у управляющего. Брачный договор можно заключить только на определенный срок или объект. Также можно оформить согласие супруга на покупку и загрузить скан на площадку. На моей практите только 1 раз потребовалось сделать брачный договор или согласие. Очевидно, что если объект сложный и дорогой, то конкурсный управляющий старается минимизировать риски аннулирования результатов, например, если супруги поссорятся и один из них решит эту покупку оспорить.

8. Внесение задатка. Согласно договору задатка и условиям в нем, Вашему клиенту надо внести задаток на счет конкурсного управляющего. Чаще всего это 10%, иногда 5%-20%. Конечно у всех клиентов были опасения о том, что будет с деньгами, если они не выиграют. Советую успокоить их и еще раз дать прочитать договор о задатке, который размещен в карточке лота. Самый важный пункт — это пункт о том, что задаток в полном объеме возвращается только на тот счет и на то имя, с которого был оплачен. Т.е. Вы не сможете при проигрыше на площадке указать другой или свой счет. Так клиент будет спокоен. Важно объяснить ему это.

Также важно дать понять, что если ваш этап торгов будет проходить, например, 10 августа, то 10 августа уже поздно вносить деньги. Они могут не дойти. Важно чтобы на дату проведения торгов задаток уже был на счете конкурсного управляющего. А в некоторых случаях перевод может занять до 3-5 дней. Поэтому берем за основу правило, за 5 рабочих дней оплатить задаток.

9. В дату старта приема заявок просто подгружаете все документы клиента , договор задатка, квитанцию о внесении задатка и другие документы или заявления, если они требуются условиями процедуры. Подписываете с помощью Электронно-цифровой подписи и ждете результата, если это публичное предложение, или старта торгов, если аукцион.

При публичном предложении, я всегда отслеживаю количество участников, которые подали задаток и если их много, по согласованию с клиентом корректирую сумму в последний час — пятнадцать минут в большую сторону.

Если это торг на увеличение, то заранее согласовываю максимально возможный шаг и делаю их за клиента. Если требуется еще повысить сумму покупки, также звоню и согласовываю. Лучше в текстовом виде, чтобы не было потом претензий.

10. Завершение торгов . Когда торги окончатся Вам остается только ждать 2-7 дней до объявления победителей. Когда результаты будут готовы, их опубликуют на площадке и газете коммерсант. Если торги окончены, а заявка только одна — Ваша, то могу поздравить, Ваш клиент стал обладателем лота. Также ждем несколько дней до публикации результатов.

11. Покупка лота. Теперь у Вашего клиента есть как правило 30 дней на оплату лота, поэтому поторопите его и согласуйте время подписания договора купли продажи с конкурсным управляющим.

12. Получение комиссии. Вам не нужно ждать окончания оформления договора купли-продажи и регистрации прав собственности, по условиям Вы все свои обязательства выполнили и теперь Вам положена комиссия в согласованном с клиентом размере. Почему не советую ждать? Потому что в зависимости от разных факторов процесс может длится несколько месяцев, и к вам он уже отношения не имеет.

Я лично получала комиссию на свой счет физического лица, если покупатель физическое лицо, или ИП, если покупатель юридическое лицо.

По окончании налогового периода просто подавала декларацию и уплачивала налог с консультационных и бизнес услуг.

13. Возврат ЭЦП. После торгов мы созванивались с клиентом, и решали будет ли он участвовать далее с нами в торгах или пока не актуально. Если второе, очень советую подписать акт приема-передачи ЭЦП и отправить его курьерской службой с описью клиенту, чтобы позже избежать возможных неприятностей или вопросов, мало ли что бывает.

Примеры

Немного из практики расскажу. Наиболее выгодными для наших клиентов были именно складские помещения или квартиры. Также часто выкупали тяжелую спец. технику по цене до 5 миллионов рублей.

Например в центральном регионе, в Подмосковье наш клиент выкупил здание, там были и офисные и складские помещения менее, чем за 20.000.000 рублей. Нам он заплатил еще 1.000.000 рублей. Частично там уже были арендаторы, но он еще нарезал помещение, кое-где отремонтировал и сдал. Продал он его примерно через полтора года за 57.000.000 рублей, при этом он все это время получал прибыль с арендаторов, сам не тратился на коммунальные услуги и покрыл сопутствующие расходы.

Также приобретали Бизнес центр в крупном городе за 35.000.000 рублей, при оценке более 110.000.000 рублей. Этот центр отремонтировали, увеличили полезную площадь на 30% и добили до 90% заполняемости. Поскольку БЦ был в моем городе, а клиент жил в другом, мы с ним заключили соглашение, что я занимаюсь поиском арендаторов и курирую ремонт. За это у меня фиксированная разовая + ежемесячная комиссия с аренды на постоянной основе+ оклад.

Со спецтехникой все было намного проще, как правило в течении недели после публикации мы получали комиссию и все.

Есть компании, которым постоянно требуется недвижимость, техника и автомобили и если один раз им выиграть торги, они с удовольствием начинают постоянно работать с вами.

Как видите, своих денежных вложений тут нет, только оплата дороги при просмотре объекта, поэтому советую начинать с лотов в своем городе и крупных таких как Москва, Санкт-Петербург и т. д. Даже если туда не выезжать всегда можно найти человека, кто за 1000-3000 рублей за вас осуществит просмотр объекта и вышлет все фотографии и видео Вам.